Продвижение сайта лесоустроительной организации по России. Увеличение объема трафика из регионов в 6 раз за год

Задача

увеличить охват аудитории, рассказать о наличии услуг и направлений деятельности в организации

Результаты

увеличение количества переходов c 3000 до 17000 в месяц, увеличение объема трафика из регионов России в 6 раз

Срок

1 год

Регион

Россия

Тариф

Pro Bono

Постановка задачи и планирование работ

Государственная лесоустроительная организация “Рослесинфорг” обратилась к нам с задачей рассказать о наличии широкого спектра услуг потенциальным заказчикам. При заполнении брифа акцентировалось внимание на следующем:

“По сути наша проблема не в конкурентах, а в отсутствии осведомленности о нас и наших работах среди небольших и средних заказчиков, а также о всех наших услугах у крупного бизнеса“.

В первую очередь нужно было понять путь заказчика при решении проблемы и привести его к нашему клиенту.

Дополнительной задачей было продвижение по всем регионам России, так как потребность в услугах есть у узкой аудитории по всей стране.

Проект осложнялся тем, что Рослесинфорг - федеральное бюджетное госучреждение, которое в соответствии с законодательством не может финансировать и заключать договоры на выполнение коммерческих услуг по рекламе и продвижению. Поэтому искали, тех кто сможет помочь решить перечисленные выше задачи в рамках Pro bono, то есть на безвозмездной основе.

Этапы работ по продвижению

1 месяц продвижения

Основную часть работ в первый месяц продвижения заняла аналитика и планирование.

Что мы сделали:

1. Собрали и кластеризовали семантическое ядро. Как показало СЯ, подавляющее большинство запросов потенциальных заказчиков информационные, то есть основная масса пользователей не знает о существовании конкретных услуг, например:
   
   1. “отвод лесосек” — 2200 показов в месяц в Яндексе, в ТОП-10 как информационные, так и коммерческие страницы;
   2. “отвод лесосек услуги” — 72 показа в месяц в Яндексе, в ТОП-10 больше коммерции, но есть и информационные страницы.
   Также отметили то, что информационная выдача, в отличие от коммерческой, не зависит от геопозиции, а значит, продвижение по России для данной организации можно реализовать без поддоменов.
2. Провели анализ конкурентов. Несмотря на то, что прямых конкурентов у организации нет, другие сайты в выдаче присутствуют, и нам нужно ориентироваться на них по объему и структуре текста, плотности вхождения ключевых слов, наличию функциональных элементов. К тому же анализ конкурентов подтвердил наше предположение, что можно обойтись без поддоменов.
3. Провели технический анализ сайта и исправили ошибки.
4. Сформировали корректную карту сайта и настроили индексацию.

2 месяц продвижения

1. Сформировали структуру посадочных страниц.
2. Сформировали и прописали мета-теги на все страницы сайта.
3. Сформировали ТЗ и начали работу над текстами. Информационные запросы требуют развернутых ответов, а в этом случае еще и подробного описания законов, из-за чего становится сложнее достигать уникальности. Но наши копирайтеры справились на отлично. Также мы постоянно поддерживали связь с клиентом, чтобы не упускать и правильно интерпретировать законодательные моменты.

В результате к концу второго месяца в ТОП-10 Яндекса зашло 30 запросов, в ТОП-10 Google — 27.

3-6 месяцы продвижения

1. Оптимизировали языковые версии сайта.
2. Проработали скорость загрузки.
3. Проработали структуру заголовков на второстепенных страницах сайта.
4. Продолжили работу над текстами.

1. Мы готовили структуру.
2. Клиент тезисно предоставлял информацию и дополнительные материалы.
3. Мы писали текст и отправляли на согласование.
4. Клиент вносил правки.
Мы дорабатывали уникальность с учетом правок и загружали на сайт.

Пример специальной выдачи Google

На протяжения 6 месяцев и процент вывода в ТОП-10, и трафик постепенно росли. В январе 2022, несмотря на большое количество нерабочих дней, поставили рекорд в 15000 визитов за в месяц и 1000 визитов в день.

Динамика трафика из поисковых систем август 2021 - январь 2022 г.

7 и последующие месяцы продвижения

За первые полгода мы сделали большую часть работ по сайту, а значит настало время искать дополнительные способы охвата аудитории.

Что мы сделали:

1. Провели анализ дополнительных сервисов на наличие потенциальной аудитории, выбрали и подключили Дзен и запланировали использование Яндекс.Кью.
2. Проанализировали наполнение специальных блоков Google и дополнили тексты блоком “Часто задаваемые вопросы”, размеченным по схеме FAQPage в формате JSON-LD и Microdata.
3. Продолжили работу над наполнением сайта, завели новые услуги.
4. Провели юзабилити анализ форм обратной связи на сайте и сформировали рекомендации для улучшения поведенческих факторов. К сожалению, рекомендации реализовать не получилось, так как у государственных организаций есть свой регламент.

Итоги 1 года продвижения

Динамика трафика из поисковых систем за 1 год

Объем трафика родного региона увеличился в 3 раза, остальных регионов — в 6 раз. В общем объем трафика увеличился в 5 раз.

Динамика трафика за 1 год работ по продвижению с августа 2021 по июль 2022

Позиции по ключевым запросам

Ключевые запросы поднялись и закрепились в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google.

Куратор проекта

Калачиков Александр, руководитель отдела маркетинга

Специалист по продвижению

Бобылева Марина, руководитель отдела продвижения